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零部件企業風險控制從價值鏈入手

       裝備制造業是國民經濟發展和國防建設的基礎性產業,而機械零部件制造業又是裝備制造業的基礎和核心,大力振興裝備制造業,決不可忽略零部件制造業的振興和發展。
  振興零部件制造業,一方面要進行技術創新、提高技術水平,另一方面還需加強風險控制,規范企業管理,以技術和管理兩個輪子的協同作用不斷推進零部件制造業的發展。
  零部件企業面臨五大風險
  機械零部件制造企業是典型的離散型制造企業。雖然其產品在主機設備中可能處于核心部件,技術要求很高,但因在市場鏈中處于從屬地位,是主機的配套企業,所以其離散型制造企業的特點更加明顯,在市場競爭中的風險和困難也更加突出。
  第一是決策風險。零部件制造企業面對的是主機企業而不是最終用戶,因此市場的需求變化經過主機企業的過濾,反映到零部件企業往往要慢半拍,而這幾年宏觀形勢、原材料價格等變化起伏增大,給零部件企業提出了市場預警、快速反應、高效決策、有效捕捉商機的要求,帶來了決策機制與市場機遇能否適應的挑戰。
  第二是營銷風險。零部件制造企業往往只生產某個主機部件(如發動機、齒輪箱、軸承等),所以企業要發展就必須有龐大的客戶群體,包括大到跨國公司小到個體用戶等。客戶對象的不同還會造成產品銷售模式的多樣化,有的企業既有外銷又有內銷;既有訂單式銷售又有倉儲式銷售;還有配合主機廠的零庫存銷售及現金銷售、賒銷銷售,等等。客戶對象和營銷模式的多樣化,勢必要求零部件企業具備一套非常靈活的營銷組織體系,是否具備這樣的營銷能力以應對紛繁的客戶需求,是零部件企業必須面對的一道考題。
  第三是供貨風險。零部件制造企業在市場營銷上的風險反映到內部組織生產上,就產生了產品配套領域廣、品種覆蓋面寬、產品型號多,而且用戶分散、單個用戶需求量相對較小的“小批量、多品種、插單頻繁”的特點,這給零部件企業的生產組織方式提出了很高的要求,能否科學合理地組織生產,在及時保障供應的前提下有效防止庫存積壓,是零部件企業天天都會遇到的難題。
  第四是質量風險。零部件制造企業的所有產品都是中間產品,都是為主機廠配套的,中國市場特有的主機廠強勢地位,造成配套零部件企業在多方面的弱勢,而且因為零部件企業的進入門檻相對較低,零部件企業間的競爭愈演愈烈,各主機廠也因此出臺更為苛刻的政策。要在競爭的夾縫中生存,給零部件企業的產品質量和服務提出了更高要求,能否向市場提供高質產品和優質服務,成為關乎企業生存的關鍵。
  第五是效益風險。這幾年由于受原材料價格不斷上漲,主機企業壓價和同行業間競爭造成產品價格的不斷下降,勞動力成本不斷提高等三重擠壓,使機械零部件制造企業的產品毛利率持續走低,利潤空間越來越窄,能否在保證質量的前提下充分挖潛、降低成本,成為企業獲得經濟效益的重要渠道。
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